설득의심리학 썸네일형 리스트형 [책] 설득의 심리학2 - YES를 끌어내는 설득의 50가지 비밀 목차 추천의 글_ 이기려면 ‘설득의 SHOW’를 하라 프롤로그_ 설득은 과학이다 대사 한 줄만 바꿔도 결과가 뒤집힌다 설득은 기술이 아닌 과학이다 01 사회적 증거의 법칙, 다수의 행동이 ‘선’이다 1_ 다수의 행동으로 설득하라 2_ 편승효과 3_ 파괴적 메시지의 설득 효과 4_ ‘평균의 자석’을 피하라 5_ 옵션의 두 얼굴 6_ 공짜일수록 더욱 포장하라 7_ 소비자는 항상 타협안을 찾는다 8_ 구체적이고 명확하게 하라 02 상호성의 법칙, 호의는 호의를 부른다 9_ 호의, 타인의 마음으로 들어가는 문 10_ 하늘은 ‘정성’을 다하는 자를 돕는다 11_ 작은 것이라도 의미를 부여하라 12_ 도울 때는 조건 없이, 순수하게 13_ 호의가 호의인지 알게 하라 14_ 똑똑한 설득에는 비교 대상이 필요하다 15.. 더보기 [책] 설득의 심리학 설득의 심리학 상세보기 로버트 치알디니 지음 | 21세기북스 펴냄 이 책은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다. 저자는 자신의 이론을 여러가지 사례와 재미있는 상황들로 증명하고 있다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 등 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙을 강조하고 있다. "사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법" 1. 상호성의 법칙 2. 일관성의 법칙 3. 사회적 증거의 법칙 4. 호감의 법칙 5. 권위의 법칙 6. 희귀성의 법칙 더보기 이전 1 다음