wha they buy 썸네일형 리스트형 [책] 소비의 심리학 소비의 심리학(WHY THEY BUY) 상세보기 로버트 B 세틀 외 지음 | 세종서적 펴냄 왜 소비자들은 경쟁사의 상품(서비스)은 구매하면서 우리 것은 사지 않는 것일까? 왜 똑똑한 수많은 마케터들이 제품을 헐값으로 소비자들에게 떠넘기고 있는 것일까? 모든 마케팅 게임은 소비자와 더불어... 목차 역자 서문 5 여는 글 8 서론 소비자의 마음을 사로잡고 싶다면 21 경쟁적인 태도는 버려라 25 특별하지 않은 사람은 없다 27 1. 소비자가 원하는 진짜 니즈를 충족시켜라 우선 소비자의 니즈부터 분류하라 34 소비자 니즈에 대한 수직적 접근 34 소비자 니즈에 대한 수평적 접근 45 각 소비자의 니즈에 맞게 마케팅하라 46 2. 소비자 안에 잠자고 있는 동기를 깨워라 진짜 모르는 경우와 말하지 않는 경우 5.. 더보기 이전 1 다음